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看山西太谷杜总夫妇的转型服务之路
在山西太谷，有这样一家兽药经营店，虽然是夫妻两人经营，但与他们打过交道的人都用“热忱、服务到家”来形容他们。在养殖老板们的眼中，他们不仅服务做得好、技术过硬，更是深受养殖人信赖的“好兄弟”“好妹子”，大家心中的“贴心人”就是杜总、田总夫妻俩。 未与恒通公司合作前，杜总一直是坐商经营，为上门咨询的养殖老板提供用药指导，偶尔下乡为做技术服务；田总经营自己的宠物美容店，每天为宠物洗澡、剃毛……生意不温不火；两口子各行其道，日子倒还过得滋润。 然而，在养殖结构急剧变化，散养户逐渐退出，规模养猪逐渐兴起的新常态下，尤其是在养殖业在2014年遭遇前所未有的“寒冬”，门店的生意冷清不说，前所未有的危机感越来越笼罩这个传统经营小店。在困惑和迷茫的关键期，有幸接融到恒通公司并受公司独特的企业文化、实力所吸引；2015年5月，在比选全国前30强兽药企业的优劣，正式与公司合作后，不管多忙，夫妻俩都放下手上的生意，全程参加恒通合作•发展•共赢论坛，了解行业动态和发展趋势，明确兽药经营的方向；田总还连续两次参加“恒通技术服务营销人员培训班”学习，专业知识和门店经营水平迅速得到提升。 2016年，猪市行情一路走好，夫妻加快了与公司合作的步伐。在省区技术服务经理赵晋文的协助下，坚定不移的奉行“兽药经营与养殖人一家人、心连心；与养殖人是命运共同体”的服务理念，招兵买马强化门店生意的同时，夫妻俩不辞辛劳亲临养殖一线，分头分片逐户开展技术服务、理念传播、产品推广工作，用降本增效方案惠及本地猪场，与养殖人建立起共生共赢的鱼水之情，用实实在在的行动调整经营结构和经营方式，用恒通的文化、产品、服务理念和服务策略，赢得了养殖人的尊重也赢得了市场，成功实现了从治疗药品销售商向养殖综合配套服务商的转变。
田总（左六）参加恒通技术服务营销人员培训班被评为优秀学员接受颁奖 如今，夫妻俩夫唱妇随，相互鼓励、鞭策，积极推广MSY25降本增效工程方案，在山西太谷，打开了兽药经营的一 片新天地，成为了养殖户解决养殖难题、降本增效的首选。
杜总为养殖户送货上门，成为“好哥们” 今年6月，夫妻俩到侯城乡推广恒通MSY25降本增效工程方案，抓典树样，以期扩大养殖降本增效覆盖面。在高老板猪场，他们选择用实证数据让不以为然的高老板信服。为此，耐心劝说高老板挑选了保育后期的20头弱猪，与同样日龄的20头正常体重的猪专门做防病促长对比试验。试验前通过称重，每头弱猪比正常体重的猪仔平均少13斤。试验在其监督下进行，“三伴侣”使用一个月后，再次称重，每头弱猪比正常体重的猪仔平均少9斤；且体质明显增强，抵抗能力提高。“现在每次去高老板猪场回访，高老板总是热情得不得了。不等你说话，就急忙拉着你去看满圈长势喜人的猪儿……”尝足甜头的田总深有感触地说：”猪场服务的经历，让我深切感受到了恒通、自己与养殖人已成命运共同体关系，只要主动服务，紧跟恒通，兽药经营未来的天空灿烂而广阔。”
杜总与赵经理一起为猪场解剖病死猪寻病因
田总在猪场作技术服务 这仅是杜总夫妇服务猪场的一个缩影。数不清的技术服务次数、定期的跟踪回访、做实证案例，用数据说话，己成为杜总夫妇“全心全意为养殖人服务”形象而真实的写照，更是在行业转型升级的新常态下，他们用亲身实践打拼出美好未来的最生动诠释。田总说：“是恒通公司给我们指明了发展的方向，特别是在赵晋文经理的支持下，恒通品牌在山西也是有口皆碑，我店猪场所占的市场份额逐渐扩大，恒通产品销量己占我店总量的99%，并呈大幅提升之势。合作价值的不断提升，我们对未来发展的信心也越来越足了！”
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