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专题三：思辨动保品牌 做新型养殖服务商——第七届合作·发展·共赢论坛、新品牌发布暨第二届“恒之梦”颁奖典礼专题报道三
四川恒通动物制药有限公司技术顾问 邓仕伟 他在“品牌，恒通动保品牌思辨”议题的演讲中首先明确指出：“恒通动保不是恒通兽药的革命，而是恒通兽药的升级”。并对恒通动保品牌的品德、品相、品质和品行四大要素进行了详细地论证： 1、品德——恒通动保以治未病理念为指导，从“兽医的拳头、养殖的帮手”到“呵护动物健康，引领快乐养殖”，承载了恒通企业使命的转变； ２、品相——新品牌LOGO高端大气上档次，无论是产品包装、技术资料、宣传资料，还是科普碟片、教案PPT、关爱配品上都精细美观； ３、品质——公司“三像文化”的严细实恒铸就产品卓越品质，校企联合研发动保精品、好卖主义转变为好用主义，处处体现在工艺剂型、外观配品、服务渠道上的升级及质量观的转变； ４、品行——通过大小讲堂、网络、广告、主流报刊、专业杂志，强势传播治未病理念，从需求型服务到主动性服务的转变，助力养殖服务商转型。 他精辟的概括道：“生命不息，挖山不止；一人挖山，不如众人挖山；看趋势，悟大道，领潮流；将治未病或类似理念浸入骨髓；学牛人，尽快变牛人”。把品牌内涵、经营思想与打造一流养殖优秀服务商的实践所得相结合，使品牌文化、经销商经营理念、服务实践活动在理性认识上达到了完美统一。 在“如何做新型养殖服务商”议题演讲中，他借用阿里巴巴掌舵人马云的经典语句告诫并提醒经销商：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上；所以每个人不要放弃今天！”，希望经销商时刻保持事业进取心，常怀敬畏感、危机感，永葆创业心态；因为竞争时代，“躺着也会中枪”。 面对养殖业的快速发展，市场对服务和产品的更高要求，他说道：“新型服务商要有“四个一”。 即一个好的团队、一个好的理念、一群好的用户、一套好的方案。动保品牌的推广需要有充分的感知压力，并且变压力为足够动力的团队；需要拥有和传播治未病思想的理念；需要用户认同治未病理念；需要树立“榜样型”养殖场；需要将养殖场凝聚，组织协会或者专合社，并有效运作；需要制定常备、简捷、因时因地的有效方案”；五项程序更需要“防疫保健类、防治兼用类、治疗应急类”产品三大支撑，恒通动保天衡健、中衡健、地衡健充分满足养殖用户需求，要熟练掌握五个重要产品的强大优势，才能在未来的竞争中游刃有余，立于不败之地。 为此，他以“单品，五个核心产品”为题，详细解读了恒通动保平衡健、制梅速、妈咪健、天典、励珂健五大单品及几个典型产品的工艺亮点、实验研究、治疗效果、临床运用、产品特点、药理分析、竞争优势和市场风采，进一步诠释了恒通动保品牌的内在品质和深刻内涵 。 最后，他形象地用伟人毛主席、邓小平，商业领袖李嘉诚、比尔盖茨、马云“洗脑”作比喻，勉励大家只有做新型养殖服务商，更新观念，更新信息，创新模式，立即行动，才能永立未来。 此次的演讲高屋建瓴，经典精辟，浓缩了恒通动保理念实践精华，总结了恒通人、合作经销商及广大用户两年多来展现恒通动保价值的所得，为恒通合作伙伴指明了迎接行业转型、致胜未来的方向，成为了未来指导其开展市场经营活动的工作指南。 |
