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郭总做交流恒通发展规划重要演讲2014年11月25日上午，在“恒通第三届经销商管理大讲堂”上，四川恒通动物制药有限公司郭亮总经理首先做了标题为“模式创新，流程再造；迎接转型，赢取未来！——交流恒通发展规划”的重要演讲，来自河北、山东、河南、山西、天津、江苏、安徽、福建、甘肃、陕西、重庆、贵州、云南、四川15个省、直辖市，参加“第三届经销商管理大讲堂”的经销商合作伙伴、公司营销系统管理、技术服务人员以及营销专家共110多人们倾听了他的演讲并产生了强烈震撼。
主题画面
郭总的演讲由行业发展趋势、恒通未来发展战略、2015年营销重点举措、其他行动四个章节两大版块构成。3个多小时时间，解析了我国经济、畜牧养殖发展历程、发展现状、发展趋势；系统地介绍了养殖发达、技术领先的法国、西班牙、加拿大、美国先进的养殖和兽药经营模式；揭示了未来10年中国兽药经销模式变化：兽药营销配套服务将从产品时代走向方案时代、服务时代，专业化的一条龙服务的经销商必然成为渠道的主流趋势；介绍了恒通未来营销战略目标、发展路线、重要举措、2015年将要实施的策略，以及帮助合作经销商转型、升级、发展的协助措施。为合作经销商指明了方向，展现了其通过自身变革的美好未来，明确了发展思路，增强了勇于创新、做强做大、引领行业进步信心。
郭总的演讲高屋建瓴，全面而翔实。在第一章“行业发展趋势”中，首先认真回顾并解析了我国畜牧业1978年~2012年从吃肉难、满足消费、到优化结构、进入转型升级期的历程和2001年~2020我国经济发展及趋势。他概括道：“我国已是世界养猪生产和猪肉消费的第一大国，但我国养殖技术与欧洲、北美等先进发达国家还存在巨大差距。在我国，年出栏50头猪以下养殖散户濒临绝迹，大部分地区粗放式养殖户为主，而如河南、湖北部分地区则以独立的养殖专业户为主；大规模自繁自养场建设速度加快，但需投资和时间，公司加农户的合同户发展很快，但比重不大；大规模自繁自养场在持续增长，但发展不稳定。” 为此，他详细介绍了法国、西班牙、加拿大、美国等养殖先进发达国家与中国在养殖模式、猪场建设、养殖技术、产能效益、管理标准、保健与治疗、繁殖技术、环境保护、养殖合作社、公司加农户猪场等方面相比较的明显差距。并引用《 中国青年报 》载“中国下一代谁来养猪”一文引发了大家的感叹。他说：“在中国，猪场是全封闭的，养猪人一天见不到外人，又脏又累，年轻人谁干这个？”在国外，农场主是稳定的阶层，有受人尊重的社会地位。在中国，标准化、职业化的养猪尚未成为主体，政府应承担起这样的工作，引导、培训青年农民。” 他进一步说道：“我国猪场赚钱少、成长乏力：养殖‘赚一年、平一年、亏一年’的现象及养殖户亏大赚小的情况长期存在，同时疾病流行以及生猪养殖周期较短等，导致养猪业参与者快速进入、快速退出也将长期存在，散养户发展为一定规模的养猪专业户后，很难继续成长为专业猪场。在生猪养殖产业链上，上游的饲料、兽药，下游的屠宰、食品加工企业都是依靠养殖者生存，养殖人却是产业链上的弱势群体，无话语权。‘皮之不存，毛将焉附。’我国中小规模的养猪户迫切希望得到专业的配套服务与技术支持！这正是我们兽药行业和经营者事业价值的所在！”从而揭示了养殖人与兽药生产、经营者在产业链中的价值趋向。
在深刻阐述“未来农村经济发展趋势”时郭总讲到：“由于中国国家性质、土地私有化的不可能性，农村土地将向专业大户、家庭农场、农民合作社，发展多种形式的适度规模经营有序流转，粗放式的养殖户将被专业家庭农场养殖所取代。专业家庭农场养殖过渡到规模化养殖并非短期能达成为主。未来5-10年内的养猪业模式以200头以下母猪规模的专业家庭农场养殖户和养殖场为主。未来，这些专业家庭农场养殖希望得到怎样的服务呢？”为此，他介绍了全球发达国家以技术服务为主体的“法国诊所”和“美国养殖协会”两种兽药主要销售模式。并告诉大家：未来，中国兽药流通中兽药经销商必将长期存在，药店更加专业化，用户对兽药从业者要求更高，兽药营销配套服务将从产品时代走向方案时代、服务时代。专业化养殖需要专业化的服务，专业化的服务需要的是专业化的经销商，专业化的一条龙服务的经销商将成为渠道的主流。 郭总的演讲生动、具体、深刻、透彻。3个多小时演讲或高亢或细语，或粗旷或细腻，娓娓道来，妙语连珠，似甘泉，润泽每个人的心田，似雨露，浇开认知的花蕾；层层深入，引人入胜，把合作伙伴们带入对事业、对未来的无限憧憬中。 在第二章的“恒通未来发展战略”演讲中，他讲道：“未来，恒通公司将完成从生产性企业向服务型企业的升级转型。这个平台将建立强大的专业技术团队、秉承先进的养殖理念和技术，提供一站式、全方位的养殖生产资料配套服务，帮助县市级经销商更好地为养殖业用户提供综合配套服务。”
关于2015年营销重点举措，他提出了将要实施的品牌、产品、渠道以及协助经销商公司化转型的具体策略措施。 最后他告诉大家好消息：公司已启动自建中国一流的自动化新工厂计划！预计在2016年年底竣工建成。 论政策以导引发展之路，观产业以开拓战略视野。郭总的演讲引发听众心内徜徉、激动不已。为共筑经销梦想、谋求持久发展提供了纲领性指导，更为恒通合作经销商了解行业趋势、加快发展步伐、走出经营困局、奋发图强、发力事业提供了保障。 新思路新目标，新机遇新高度；同学习同分享、同变革同飞扬。合作、发展、共赢。
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