——“第七届合作·发展·共赢论坛、新品牌发布会暨第二届恒之梦颁奖典礼系列活动”专题报道二

     2014年5月27日上午，在四川·成都龙泉博瑞花园酒店盛大举行的“第七届合作·发展·共赢论坛、新品牌发布会暨第二届恒之梦颁奖典礼系列活动”开幕式上，恒通兽药销售副总唐李发表了《修炼· 蜕变——如何与恒通共同做强做大》演讲。演讲阐述了在国家严管、行业深度转型趋势下，兽药生产企业、经销商如何创新合作模式提出了建设性指导意见，与参会者产生了强烈共鸣，引发了大家深思。

     唐总的演讲首先从老鹰蜕变原理比喻恒通与合作伙伴发展壮大的过程，就象老鹰蜕变一样，是不断突破、创新变革的过程。恒通打造一流的配套服务商的理念，就是要通过加快合作伙伴门店公司化运作、强化技术服务能力、把服务重点转向养殖场客户、帮助或成立养殖协会打造封闭的供应链等方式，顺应行业发展，确立强者地位。
他进一步阐述道：合作伙伴的强大，是恒通强大的基石。过去十三年，我们始终与合作伙伴一起发展，共同进步；也欣喜看到部分善于学习的经销商，已在自我修炼、自我蜕变：并通过播放《养殖业优秀配套服务商》视频，展示了富利动物药业有限公司、博大牧业有限公司、金宇兽药贸易有限公司、达远农牧科技有限公司真挚服务养殖、建设高效团队、强化精细管理、获得长足发展、从而奠定强者地位的历程，让与会者受到心的震撼，提高了认知。
     随后，他就坚持合作原则，帮助经销商成长；新形势下传统兽药经营店的特点、危机，现代兽药经营店的特点；公司将提供怎样的新合作模式来支持经销商；恒通下一步的发展规划四个大家高度关注的议题，展开了具体、详细的分析。
    关于“坚持合作原则，帮助经销商成长”议题，他回顾了恒通发展十三年间，为适应市场竞争，不断学习、创新，开展产品、礼品、通路、旅游促销，推广高效产品，应对高热病、猪高致病性链球菌病等突发性疾病暴发、帮助经销商实施GSP、疫苗经营资格验收、举办“经销商管理大讲堂”、“合作、发展、共赢”论坛、寄送学习资料、成立了四川恒通兴牧农牧科技有限公司，推出恒通动保系列产品等，为经销商提供更大的合作价值，赢得共同发展所做出的努力。
    关于“新形势下传统兽药经营店的特点、危机，现代兽药经营店的特点”议题，他概括了传统的兽药经营店在自身定位、经营与管理、利润、团队建设、财务、日常事务、仓库管理、选择厂家标准、市场开发、商业信誉等个方面的特征和在观念、信任、库房、经营战略、财务、团队、技术方面的七大危机。并告诫：随着社会的发展和大众对食品安全的高度重视，行业严管对我们提出的更高要求，如果再背着过去的荣耀和经验前行，我们将走得很艰难。恒通不断进行管理升级、员工素质升级、团队服务能力升级、营销模式升级、产品升级，但仅靠单方面努力是不够的，需要合作伙伴自身强大、自我提升、自我蜕变的主观努力。为此，他系统介绍了现代兽药经营店在应用厂家支持、培养技术人员，自身成长，技术支撑；诊断室与诊疗设备投入、加强技术建设的六大特点和现代兽药GSP公司化运作门店在战略布局，经营目标、市场管理、盈利能力、销售技术团队培养、财务、库管、市场运作能力、合作企业选择、商业信誉的具体表现，并表示只要恒通合作伙伴愿意改变，恒通将义无反顾提供支持；为合作伙伴提供了全面指导。
    随后，他就“公司将提供怎样的新合作模式来支持经销商”和“恒通下一步的发展规划”两大议题，做了详细阐述，充分表达了公司创新合作模式、实施规范化市场管理的决心、信心和一系列将要实施的举措。
   唐总的演讲，系统全面、具体翔实，触动参会者心怀。既让更多的经销商朋友意识到自身门店发展的瓶颈，理清自身发展的思路，同时，也为其找到了与我们恒通共同做强做大的方法，为合作友谊天长地久提供了很好的参照，为合作伙伴如何结合本地实际实施经营转型，提供了样板，指明了方向。